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行家的選擇：這家混凝土生產(chǎn)商緣何購(gòu)買(mǎi)禾?hào)|撕碎機(jī)9臺(tái)山推裝載機(jī)

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龍運(yùn)集團(tuán)，這家成立不過(guò)10年的企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為遼寧省最大的商品混凝土生產(chǎn)商。更值得一提的是，在遼寧混凝土市場(chǎng)整體需求持續(xù)下降的形勢(shì)下，龍運(yùn)集團(tuán)卻逆勢(shì)而上，產(chǎn)量連年增長(zhǎng)，從而奠定了其市場(chǎng)領(lǐng)先的地位?！盁o(wú)論市場(chǎng)好與壞，我們始終堅(jiān)持‘為客戶提供星級(jí)產(chǎn)品、星級(jí)服務(wù)’的經(jīng)營(yíng)理念，始終將客戶利益放在第一位?！闭劶凹瘓F(tuán)成功之道，副總經(jīng)理張明磊道出了自己的見(jiàn)解。 &nb撕碎機(jī)的產(chǎn)量sp; 龍運(yùn)集團(tuán)與山推的合作始于2015年，短短3年時(shí)間，便購(gòu)買(mǎi)了9臺(tái)山推裝載機(jī)。而山推真正打動(dòng)龍運(yùn)集團(tuán)，獲得撕碎機(jī)有哪些分類(lèi)他們認(rèn)可的地方，同樣也是更加適合的產(chǎn)品，以及周到的服務(wù)。“我們選擇的是戰(zhàn)略合作伙伴，作為設(shè)備供應(yīng)商，不僅要為我們提供最先進(jìn)、最適合的產(chǎn)品，還要確保全天候的服務(wù)，這樣才能保障我們的生產(chǎn)。山推，正好滿足了我們的要求。”對(duì)此，張明磊說(shuō)道。更適合的產(chǎn)品，才能打動(dòng)用戶在成立之初，龍運(yùn)集團(tuán)對(duì)于裝載機(jī)的選擇并沒(méi)有投入太大精力，隨意選擇了一個(gè)口碑不錯(cuò)的品牌，但是使用效果不佳。尤其自2012年之后，遼寧工程機(jī)械市場(chǎng)需求大幅下滑，該品牌的產(chǎn)品、服務(wù)更是難以滿足龍運(yùn)集團(tuán)的需要。因單軸小型撕碎機(jī)此，他們?cè)俑鼡Q不同的品牌，其中不乏所謂的國(guó)內(nèi)一線品牌，但始終沒(méi)有找到合適的品牌。直到2015年，龍運(yùn)集團(tuán)決定嘗試使用山推裝載機(jī)。誰(shuí)曾想，雙方合作一直延續(xù)至今，已連續(xù)購(gòu)進(jìn)9臺(tái)山推裝載機(jī)。 “與別的品牌不一樣，山推非常重視沈陽(yáng)市場(chǎng)，更加看重與我們的合作，給我們傳達(dá)了很多新的技術(shù)，推薦了最適合的裝載機(jī)?！闭劶按?，張明磊繼續(xù)說(shuō)道，“不二手撕碎機(jī)刀片同的工況，對(duì)于裝載機(jī)的選擇是不一樣的。舉例來(lái)說(shuō)，我們這里的裝載機(jī)主要就是上料，對(duì)于設(shè)備的穩(wěn)定性、裝載能力、上料速度等有很高的要求。為此，山推給我們提供了一款長(zhǎng)軸距裝載機(jī)，結(jié)果使用效果非常不錯(cuò)，上料的效率有了明顯的提升，這也奠定了后來(lái)雙方持續(xù)合作的基礎(chǔ)?！? 然而，巧合的是，2015年之后，龍運(yùn)集團(tuán)混凝土產(chǎn)量開(kāi)始實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)猛增；2016年，其產(chǎn)量突破100萬(wàn)方；2017年更是達(dá)到了225萬(wàn)方，實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)，牢牢占據(jù)了沈陽(yáng)混凝土市場(chǎng)第一的位置?！耙?，沈陽(yáng)混凝土市場(chǎng)自2014年達(dá)到最高峰時(shí)的2500萬(wàn)方之后，持續(xù)下滑，最近兩年才穩(wěn)定在1600萬(wàn)方左右。2018年，我們集團(tuán)目標(biāo)是突破300萬(wàn)方?！睂?duì)于取得的成績(jī)，張明磊頗為自豪。 “這么大的產(chǎn)量，其實(shí)都是靠裝載機(jī)一鏟一鏟將原料鏟裝出來(lái)的。如果沒(méi)有好的設(shè)備保障，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的迅猛增長(zhǎng)。我們這里都是24小時(shí)不停的生產(chǎn)，人歇車(chē)不停，對(duì)于裝載機(jī)的出勤率、連續(xù)作業(yè)能力是極大挑戰(zhàn)。”談及山推裝載機(jī)的表現(xiàn)，張明磊不無(wú)感慨，“不過(guò)，山推裝載機(jī)能夠應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。不僅具有超高的效率，山推裝載機(jī)品質(zhì)還極為可靠，故障率低，除了正常的保養(yǎng)、易損件更換之外，幾乎沒(méi)有什么故障出現(xiàn)，為集團(tuán)發(fā)展立下了很大功勞。目前，這9臺(tái)山推裝載機(jī)分散到集團(tuán)各個(gè)攪拌站，成為各站點(diǎn)鏟裝作業(yè)的絕對(duì)‘主力’?！? 對(duì)于山推裝載機(jī)的使用感受，沈陽(yáng)龍運(yùn)公司裝載機(jī)司機(jī)劉獎(jiǎng)同樣深有體會(huì)。“我開(kāi)裝載機(jī)已經(jīng)有8年時(shí)間了，國(guó)內(nèi)大品牌幾乎都開(kāi)過(guò)。山推裝載機(jī)給我最大的感受，就是特別穩(wěn)，勁兒大，上料速度要比別的品牌快不少；另外，山推裝載機(jī)設(shè)計(jì)很人性化。駕駛室很寬敞，視野開(kāi)闊，密封性好，噪音低，尤其座椅很舒適，開(kāi)一天下來(lái)都不覺(jué)得累。我們這些司機(jī)都是搶著開(kāi)山推裝載機(jī)，也一直跟管理人員反映，把公司裝載機(jī)都換成山推品牌?！眲ⅹ?jiǎng)道出了自己的真實(shí)體會(huì)。 24小時(shí)服務(wù)，用戶沒(méi)有后顧之憂近年來(lái)，隨著產(chǎn)量的快速提升，集團(tuán)12條生產(chǎn)線均達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)。而作為砂石料等原材料鏟裝的重要設(shè)備，裝載機(jī)必須24小時(shí)待命，每天作業(yè)時(shí)間近20小時(shí)?！斑@不僅是對(duì)裝載機(jī)品質(zhì)、性能最大的考驗(yàn)，更是對(duì)生產(chǎn)廠家售后服務(wù)能力的檢測(cè)?！睂?duì)此，張明磊說(shuō)道。深悉于此，山推為龍運(yùn)集團(tuán)制定了24小時(shí)全天候服務(wù)模式，同時(shí)其沈陽(yáng)代理商建立了完善的配件供應(yīng)體系，確保配件及時(shí)到位。種種舉措之下，9臺(tái)山推裝載機(jī)表現(xiàn)極為出色，憑借超高的出勤率，得到了集團(tuán)的一致認(rèn)可。 “不管是進(jìn)口，還是國(guó)產(chǎn)設(shè)備，在這種高強(qiáng)度工況下，難免會(huì)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候就需要生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)支持。我們之前用過(guò)的品牌，在售后服務(wù)上嚴(yán)重滯后，出現(xiàn)問(wèn)題不能及時(shí)處理，對(duì)我們生產(chǎn)影響非常大。而跟山推打交道這3年來(lái)，還從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)因?yàn)榉?wù)不及時(shí)而耽誤生產(chǎn)的情撕碎機(jī)原理圖況。”談及山推服務(wù)，張明磊不禁贊嘆道，“不管什么季節(jié)，什么時(shí)間點(diǎn)，只要設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，山推服務(wù)人員在2小時(shí)內(nèi)就會(huì)趕到現(xiàn)場(chǎng)，第一時(shí)間處理問(wèn)題。即便是在寒冷的冬季，也從不掉鏈子。有山推這樣的服務(wù)，我們徹底沒(méi)有了后顧之憂?！? 戰(zhàn)略合作，山推成為用戶首選據(jù)張明磊介紹，與山推合作之后，雙方一直在力爭(zhēng)促成戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏?！盎炷潦袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們的主要精力在市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品創(chuàng)新，以及提高服務(wù)能力，并不會(huì)在混凝土攪拌設(shè)備啊、泵車(chē)啊，以及裝載機(jī)這些設(shè)備選擇上耗費(fèi)太大功夫，因此迫切希望找到戰(zhàn)略合作伙伴，我們放心使用就好了。在裝載機(jī)上，我們終于與山推達(dá)成了戰(zhàn)略合作?！睂?duì)此，張明磊感嘆道。近兩年，隨著產(chǎn)量的迅猛提升，龍運(yùn)集團(tuán)在設(shè)備更換速度加快。2017年，其購(gòu)進(jìn)了4臺(tái)山推裝載機(jī)，2018年年初再次增加3臺(tái)。 “我們一般每個(gè)攪拌站都會(huì)配5臺(tái)裝載機(jī)，目前裝載機(jī)有20臺(tái)，下一步會(huì)逐漸更換成山推品牌。目前來(lái)看，2019年，光我們這一個(gè)分公司至少都要采購(gòu)4臺(tái)。因?yàn)槲覀冞@里要建一套干混砂漿設(shè)備，同樣需要裝載機(jī)上料。”談及品牌選擇，張明磊表示，“今后，集團(tuán)裝載機(jī)肯定首選山推品牌，畢竟山推給我們帶來(lái)了極為可觀的價(jià)值。”

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