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山推,多元馬鞍山撕碎機刀具廠主機+核心配套齊發(fā)力
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2018年11月的上海bauma展會上,中國工程機械知名制造商,中國甚至全球推土機銷量最大的企業(yè)之一——山推,一口氣發(fā)布了包括推土機、裝載機、挖掘機、壓路機等十款新產(chǎn)品?!熬痛?,我們希望打開一扇新的發(fā)展大門?!弊谡刮欢拥臅h室內(nèi),山推總經(jīng)理張民望著窗外林立的各種品牌、各種設備,堅定地說到。 近年來,山推業(yè)務板塊以“肉眼可見”的速度,不斷延展。在導入山重建機挖掘機業(yè)務后,山推儼然變身中國工程機械行業(yè)綜合型制造商。與擴展的業(yè)務版圖相呼應,山推的未來發(fā)展目標也“煥然一新”——“今后的產(chǎn)品,不僅是推土機制造商,更要成為以推土機、裝載機、道路設備、挖掘機產(chǎn)品為基礎的一體化施工方案供應商?!鄙酵贫麻L劉會勝說。 戰(zhàn)略定位變化后,山推的發(fā)展目標亦隨之挑高。以2030年為節(jié)點,液壓雙軸撕碎機“山推的銷售額要從2017年的15億美元滾動到130億美元,定位要從中國第一品牌上升為國際一流品牌?!眲賹Υ顺錆M信心。 “多面”山推×黃金產(chǎn)業(yè)鏈 以推土機為主導,加速推進道路機械和裝載機業(yè)務發(fā)展,成為行業(yè)內(nèi)的“多元化”企業(yè),山推早有打算,且手中不乏堅實底牌。 一直以來,在中國工程機械行業(yè),山推的角色不僅是主機制造商,更是核心部件,尤其是四輪一帶、變速箱、結(jié)構(gòu)件等產(chǎn)品上最具競爭力的供應者。 長久發(fā)力于此的山推,近來亦屢獲突破,特別是在高端、高附加值的“自潤滑”履帶產(chǎn)品上,山推已經(jīng)正式躋身全球賽道。 最新一代自潤滑履帶,山推采用了全球都堪稱領先的“整體淬硬處理”,如此一來,每一條重15噸的履帶,可以承受1300噸的拉力,相當于1000多輛奧迪A6的重量。更重要的是,這種履帶,即便是在工況最惡劣的礦山,使用壽命也能達到1.5萬小時以上,如果按照全天作業(yè)的極限值計算,可以輕松用足600多天。 在澳大利亞、俄羅斯等全球頗為嚴苛的重載礦山工況下,山推的自潤滑履帶使用效果,得到了最客觀的驗證。一組頗為驚人的數(shù)據(jù)是:和競品相比,山推自潤滑履帶的壽命提高了50%以上;受益于履帶表現(xiàn)的提升,主機功率損耗也下降了10%。 &撕碎機刀片硬度是多少nbsp; 扎實的“四輪一帶”以及“傳動系統(tǒng)”競爭力之外,在被稱為工程機械心臟的動力板塊,山推也有著得天獨厚的優(yōu)勢。中國工程機械行業(yè)銷量最大的動力品牌——濰柴,放眼全球都具有領先優(yōu)勢的林德液壓,與山推同屬山東重工集團;如此緊密的關系,堪稱“工程機械黃金配套鏈”的資源,與山推結(jié)合后正在激發(fā)一場前所未有的化學反應。 “山推以產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,深度介入裝載機、挖掘機等板塊,堪稱水到渠成。也正是因為這點,我們的裝載機、挖掘機,技術、性能和品質(zhì),會更出色?!睂Υ耍瑥埫窈敛恢M言。出于對產(chǎn)品的自信,山推將挖掘機關鍵結(jié)構(gòu)件的保修期延長為2年或者5000小時——遠高于多數(shù)中外品牌。 以市場為導向,在挖掘機業(yè)務上,山推已經(jīng)實現(xiàn)了從5噸到50噸的全系列覆蓋;上海展會上最新推出的47噸礦山型挖掘機,一方面顯示了山推不斷拓寬的產(chǎn)品線和應用場景,另一方面則預示了山推大挖量產(chǎn),已然開足馬力。 裝載機業(yè)務,山推攪動既有格局的“期望”,從其新品“颶風”的命名上就可見一斑。這并不令人意外,畢竟中國是全球最大的裝載機市場,與此同時中國裝載機也在加速建立世界級的競爭力。“在裝載機業(yè)務上,山推的產(chǎn)業(yè)鏈資源,業(yè)內(nèi)無出其右者。加上對裝載機市場已經(jīng)為期數(shù)年的試水,我們已經(jīng)摸到一些經(jīng)驗。目前中國市場再度回暖,也給山推裝載機的實質(zhì)性破局,提供了機會?!眲⒋撼f。 近年來,工程機械的智能化風潮愈發(fā)盛行,山推路面設備在此也是先行者。上海展會現(xiàn)場,山推SR26W壓路機頗為亮眼。一改以往靠“遙控”實現(xiàn)的“無人駕駛模式”,山推這款壓路機以智能化系統(tǒng)為基礎,真正做到了不用人工,自動規(guī)劃壓實路徑和相關操作?!拔磥?,我們還會在路面設備以及土石方設備上,導入更多先進技術,建立更強的技術優(yōu)勢?!睆埫癖硎尽? 多維發(fā)力的同時,山推也沒有放松在主業(yè)——推土機板塊上的深度開拓。在堪稱全球推土機行業(yè)的高地——全液壓產(chǎn)品上,山推十幾年前就已經(jīng)開始涉足。在成功切入國際后,山推正在攜全液壓推土機,加速引導培育中國市場。 &n金屬撕碎機刀bsp;加碼海外 海撕碎機 www.zzkwd.cc外市場是中國工程機械下一輪重要的增長驅(qū)動力,早已成為業(yè)界共識。在此,山推已經(jīng)做好準備。在張民看來:國際市場盡管商機無限,但深入其中,以山推為代表的中國企業(yè),需要一套新的商業(yè)邏輯——“從之前的營銷驅(qū)動,深度落地目標市場,變?yōu)楫a(chǎn)品驅(qū)動。在國外,尤其是高端市場、成熟市場,這非常重要?!睆埫裾f。 破局全球的關鍵產(chǎn)品之一,就是全液壓推土機。從2003年推出至今,山推全液壓推土機已經(jīng)進入“舞象之年”。2014年對山辮子繩撕碎機推而言是個爆發(fā)點,就在這一年,山推全液壓推土機不僅成功攻關諸多難題,更在歐美市場已經(jīng)撕開缺口。截止目前,除了基本型款之外,山推全液壓推土機在濕地版、沙漠版、泥塘版、巖石版、環(huán)衛(wèi)版不同應用場景上,也紛紛開枝散葉。“以全新的DH17C2推土機為支撐,山推下一步要進入到全球高端市場的山腰以上。”張民表示。在此支撐下,2019年山推已經(jīng)定下“海外市場增長翻番”的新目標。 產(chǎn)品是抓手,服務上山推也在全力加碼。一方面,山推正在以“港口骨干庫+虛擬配件庫+區(qū)域中心庫”的形式搭建起全覆蓋的服務網(wǎng)絡,保證服務和配件供應的及時性;另一方面,山推則多線推進,通過建立海外工廠,實現(xiàn)本土化制造,以技術許可、技術出資、配套件供應、管理體系等形式實現(xiàn)技貿(mào)結(jié)合,創(chuàng)新海外營銷服務模式。 諸多舉措下,多元山推,正在工程機械行業(yè),上演新一輪“發(fā)展卡位”。責任編輯:盧金生
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