行業(yè)知識

埃克森美孚&中聯(lián)重科聯(lián)合采訪：共同推進工程機械行業(yè)安全、環(huán)保、浙江臺州撕碎機高效的發(fā)展

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中國上海，11月27-30日，“智慧愿景，縱橫大觀”baumaCHINA2018在上海新國際博覽中心成功舉辦。中聯(lián)重科與其戰(zhàn)略合作伙伴埃克森美孚再度設(shè)立聯(lián)合展臺成為展會焦點，雙方共同展示為工程機械行業(yè)打造的整體解決方案。自2016年達成戰(zhàn)略合作以來，雙方積極分享各自在設(shè)備制造與后市場服務(wù)的豐富經(jīng)驗，整合兩方資鞏義市撕碎機廠家名單源網(wǎng)絡(luò)，在強大合力中尋找工程機械行業(yè)安全、環(huán)保、高效的發(fā)展的新路徑，不斷創(chuàng)造新的合作模式與新市場增長點。也因此聯(lián)合展臺一經(jīng)推出，才會讓很多人如此期待。中聯(lián)重科是中國工程機械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在推動強國戰(zhàn)略的關(guān)鍵五年，中聯(lián)重科率先響應(yīng)市場需求，與海外眾多大型施工企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，不斷推進高端、智能裝備的發(fā)展與應(yīng)用。2016年，?？松梨谂c中聯(lián)重科簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，正式結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)協(xié)議，?？松梨趯橹新?lián)重科提供美孚全面潤滑解決方案，為其工程機械的研發(fā)制造提供全球潤滑產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。與此同時，雙方還將以終端用戶的需求為導(dǎo)向，就潤滑產(chǎn)品選型、技術(shù)交流、售后服務(wù)市場品牌合作以及聯(lián)合品牌推廣等方面進行全方位的緊密合作，共同推進工程機械行業(yè)安全、環(huán)保、高效的發(fā)展，攜手助力工程建設(shè)順利進行。如今兩年已過，雙方合作進展如何？做為各自行業(yè)的領(lǐng)先者雙方合作擦出怎樣的火花？對雙方來說未來合作之路又會走向何方？對于當今工程機械市場雙方又有何應(yīng)對策略？埃克森美孚亞太潤滑科技中心經(jīng)理蔣智亮先生和中聯(lián)重科股份有限公司中央研究院任會禮博士懷揣種種問題，28日，?？松梨趤喬珴櫥萍贾行慕?jīng)理蔣智亮先生和中聯(lián)重科股份有限公司中央研究院任會禮博士就美孚與中聯(lián)重科合作多年以及媒體關(guān)心的問題接受采訪。問題1：?？松梨谂c中聯(lián)重科的合作，目前進展如何？這兩年有哪些成果？任會禮：雙方合作不僅僅是商品上的合作，更是技術(shù)上的。目前雙方主要從兩個層面，來認識工程機械的實際應(yīng)用關(guān)系。在工程機械方面，中聯(lián)重科的產(chǎn)品線豐富全面，每一種產(chǎn)品都有特定的作業(yè)場景場景，所以針對中聯(lián)重科工程機械設(shè)備作業(yè)，雙方會一起去實地勘察，共同研發(fā)新一代適合工程機械的專業(yè)應(yīng)用。再則，時下最引人關(guān)注的節(jié)能問題也是雙方合作的另一焦點。像美孚DTE10超凡TM系列液壓油經(jīng)過能效測試認定，使用表現(xiàn)好，節(jié)能效果高達5%。蔣智亮：作為戰(zhàn)略合作伙伴，美孚為中聯(lián)重科訂制全面潤滑解決方案，為其工程機械的研發(fā)制造提供了全球潤滑產(chǎn)品多功能鋼絲撕碎機和技術(shù)服務(wù)。自2016年雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，主要有三個里程碑事的成就：一、雙方共同推出了“中聯(lián)重科專享版”美孚?多威力?重負荷機油，能有效幫助延長換油周期和設(shè)備使用壽命，并符合國五車輛的排放要求，已經(jīng)在中聯(lián)重科的工程機械、農(nóng)業(yè)機械等裝備上得到了廣泛的應(yīng)用。二、能效測試。早在2016年雙方在中國節(jié)能協(xié)會的指導(dǎo)與見證下，對美孚DTE10超凡TM系列液壓油在中聯(lián)重科混凝土拖泵上開展了能效測試，并獲得高達5%的節(jié)能效果。如今，正在中聯(lián)重科高空作業(yè)平臺和液壓挖掘機上分別實施能效測試，旨在幫助更多工程機械企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排、低碳發(fā)展。三、在中聯(lián)重科不久前召開的內(nèi)部供應(yīng)商大會上，?？松梨诒皇谟枇藘?yōu)秀供應(yīng)商、卓越質(zhì)量獎兩項重要獎項，進一步證明了?？松梨谠诋a(chǎn)品與服務(wù)方面的專業(yè)品質(zhì)，以及中聯(lián)重科對埃克森美孚的充分信賴和認可。問題2：目前整個工業(yè)行業(yè)里面，每年會因為磨損或者腐蝕的問題，導(dǎo)致大量設(shè)備的停產(chǎn)、報廢，對此中聯(lián)重科和埃克森美孚如何看待？任會禮：2012年，中聯(lián)重科曾做過一次研發(fā)理念的梳理，總結(jié)了6個字，可靠、智能、綠色。具體如何做到綠色？首先把握設(shè)計的源頭，考慮可回收設(shè)計，把產(chǎn)品可回收性放到設(shè)計端考慮。再者，在可回收設(shè)計基礎(chǔ)上進行再制造，考慮如何回收，什么時間去回收以及回收之后如何進行再制造。最后摩擦的問題也是整個工程機械里面非常重要的關(guān)鍵問題，需要在材料匹配上要下很大的功夫。蔣智亮：對于中聯(lián)重科在下游產(chǎn)品設(shè)計上的理念，可靠、智能，綠色非常贊同。從潤滑角度來講，美孚現(xiàn)有所有產(chǎn)品的技術(shù)平臺和將來的服務(wù)理念也是完全吻合，趨向于滿足中聯(lián)重科這樣客戶的綠色發(fā)展需求。具體到兩個方面，美孚作為潤滑行業(yè)領(lǐng)先者，認為良好的設(shè)備維護和保養(yǎng)，以及完善的潤滑管理能夠切實幫助設(shè)備制造商和用戶減少設(shè)備磨損和腐蝕。另外，延長潤滑油的使用壽命實際上也能減少了廢油的排放。如此也是環(huán)保和綠色的。 ?？松梨趤喬珴櫥萍贾行慕?jīng)理蔣智亮先生和中聯(lián)重科股份有限公司中央研究院任會禮博士問題3：國四排放標準即將進入實施階段，中聯(lián)重科有何準備？?？松梨谟謺绾闻浜?？任會禮：從技術(shù)出發(fā)對發(fā)動機本身進行研究，加緊和一些發(fā)動機廠商進行相應(yīng)的技術(shù)協(xié)作，對相關(guān)技術(shù)進行研究是當前中聯(lián)重科在做的事情。中聯(lián)依托物聯(lián)網(wǎng)和智能化，讓發(fā)動機的無效作業(yè)時間縮短，通過一些智能化設(shè)備輔助作業(yè)，兩個小時的時間就可以縮減到一個半小時。蔣智亮：?？松梨谠谏虾ＴO(shè)立了上海研發(fā)中心，近年來一直關(guān)注整個國家在排放方面的研究與變化，同時也在不斷研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，今年來，攜手戰(zhàn)略伙伴中聯(lián)重科剛剛推出了“中聯(lián)重科專享版”美孚?多威力?重負荷機油，符合國五車輛的排放要求，同時幫助確保后處理系統(tǒng)的順暢運行。目前已經(jīng)在中聯(lián)金屬撕碎機鼎旺環(huán)保重科的工程機械、農(nóng)業(yè)機械等裝備上得到了廣泛的應(yīng)用。問題4：請簡單介紹下雙方的服務(wù)將如何進一步提高設(shè)備穩(wěn)定性并降低維護成本？任會禮：服務(wù)上雙方會進行協(xié)同，保障產(chǎn)品在一定的保養(yǎng)周期里，合適時候合適的工況下做保養(yǎng)或者液壓油的更換。同時，中聯(lián)與埃克森美孚整個合作更多在技術(shù)，現(xiàn)在的主體往物聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)型，基于物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，更為精準化的進行服務(wù)。通過眾多設(shè)備保證信號的回傳，檢測設(shè)備實際的運行工況和作業(yè)時間。根據(jù)設(shè)備實際運行狀態(tài)，共同制定對這個產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)服務(wù)。蔣智亮：今年7月份，美孚®優(yōu)釋達®服務(wù)進行了全新升級，進一步體現(xiàn)了美孚®優(yōu)釋達®“專業(yè)潤滑，服務(wù)到家”的品牌理念。美孚®優(yōu)釋達®現(xiàn)場工程技術(shù)服務(wù)拓寬，涵蓋全國所有中聯(lián)重科產(chǎn)品所覆蓋的區(qū)域，美孚?現(xiàn)場服務(wù)工程師會提供完整全面的整套現(xiàn)場工程技術(shù)服務(wù)，以解決具有挑戰(zhàn)性的潤滑問題、評估潤滑油兼容性、比較產(chǎn)品性能等，并支持故障分析。美孚®優(yōu)釋達®油品分析服務(wù)，美孚在上海研發(fā)中心設(shè)立了專業(yè)的油品實驗室，對在用油的油品進行物理和化學(xué)的分析，全面掌握油品在使用過程中的狀態(tài)。美孚®優(yōu)釋達®潤滑咨詢服務(wù)，可為油品分析計劃補充精細檢測，提供關(guān)于設(shè)備及油品的深入分析和詳盡的可行性建議；美孚®優(yōu)釋達®潤滑知識講堂，由專業(yè)工程師指導(dǎo)進行全面培訓(xùn)課程，美孚?優(yōu)釋達?行業(yè)潤滑服務(wù)方案，基于對工程雙軸撕碎機盒機械行業(yè)需求的深刻理解，為客戶提供整合行業(yè)潤滑服務(wù)方案。問題5：請問，對于購買油品真假辨別、購買渠道、更換保養(yǎng)時間等用戶關(guān)心的問題，?？松梨谟泻我娊?？蔣智亮：一直以來，?？松梨诙荚诜e極配合政府相關(guān)部門打擊制假售假的違法行為，全力保護廣大用戶的合法權(quán)益。在這里，也轉(zhuǎn)告廣大用戶，請通過美孚®潤滑油授權(quán)經(jīng)銷商或?？松梨谠诎⒗锇桶推煜?688平臺開通的品牌旗艦店購買產(chǎn)品，以免因使用假冒侵權(quán)產(chǎn)品對設(shè)備造成不可逆轉(zhuǎn)的嚴重損壞。從2017年起，美孚®工業(yè)潤滑油和美孚®黑霸王®系列潤滑油產(chǎn)品上逐步使用新一代正品識別標志。在使用正品識別標識進行鑒定時，建議客戶采取一摸二掃三挑的分辨方式。一摸就是觸摸感受有凹凸感的彩色亮片，二掃是手機掃描比對亮片分布是否相符，三挑就是挑出亮片完成正品識別。另外，所有18升裝美孚®工業(yè)潤滑產(chǎn)品和全系列美孚®黑霸王®潤滑油的桶蓋內(nèi)側(cè)和桶底上都加印了美孚?注冊商標。除此之外，美孚還持續(xù)通過不斷的技術(shù)交流和培訓(xùn)，宣傳正品渠道和正品識別。用戶可以關(guān)注美孚?工業(yè)潤滑油官網(wǎng)和官方微信公眾號了解相關(guān)的產(chǎn)品知識和信息。客戶在油品使用壽命，油品更換時間上有什么問題，可以直接咨詢美孚?現(xiàn)場工程師。在客戶需要換油的時候，需要了解換油時間，判斷油品狀態(tài)的時候，都能提供切實幫助。問題6：近兩年工程機械行業(yè)回暖，雙方作為各自行業(yè)的領(lǐng)先者，如何看待市場的發(fā)展？任會禮：幾個層面的因素。首先之前延遲的基建投資這兩年投資到位。同時在2010年到2012年出了大批設(shè)備的更新需求在近兩年釋放出來。國五排放標準的出臺，把泵車淘汰了很大一批。另外經(jīng)歷了2012年到2016年的下滑，無論是客戶還是制造商，變得相對理性。蔣智亮：工程機械行業(yè)近兩年趨于平穩(wěn)增長，隨著國內(nèi)工程機械保有量的大幅增長，潤滑油在工程設(shè)備方面的使用量不斷增多，需求則集中體現(xiàn)在發(fā)動機油、液壓油、傳動油和潤滑脂等方面，基建工程及相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)也正通過開發(fā)工程機械后市場尋求突破點。除此以外，綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展對工程機械企業(yè)提出了新的要求。具體可以從幾方面去把控，第一是細分化，實際上工程機械種類繁多，行業(yè)的發(fā)展會把它的功能、運行的工況越來越細分，在應(yīng)用過程中更精準。第二是高端化，現(xiàn)在所有的機械設(shè)備都在趨向高端。高端化趨向于性能，趨向于更加高效，更加的智能，甚至有互聯(lián)網(wǎng)的概念在里面。最后節(jié)能減排，節(jié)能減排的理念深深地體現(xiàn)在美孚產(chǎn)品和服務(wù)里。所以，埃克森美孚新一代的液壓產(chǎn)品，都有節(jié)能的概念。問題7：在?？松梨诳磥恚磥淼墓こ虣C械潤滑油技術(shù)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢？蔣智亮：塑鋼帶鐵撕碎分離機中國工程機械走的整體趨勢，安全、環(huán)保、高效是一個大的方向，埃克森美孚所有的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)項目研發(fā)都是圍繞在這三個方面。安全永遠是第一位的，因為要以人為本。其次是環(huán)保，?？松梨趯嶋H上在研發(fā)新一代的產(chǎn)品技術(shù)方面，一直把節(jié)能減排這個理念深深植根在產(chǎn)品研發(fā)的全過程中。最后美孚產(chǎn)品也要能夠幫助客戶提高生產(chǎn)力。通過推出更高效的一些產(chǎn)品，幫助延長客戶設(shè)備壽命，延長換油周期。緊隨‘一帶一路’倡議的持續(xù)深入，中聯(lián)重科‘兩橫兩縱’的海外格局逐漸清晰。通過不斷的走出去，全球領(lǐng)先的潤滑油供應(yīng)商埃克森美孚與中聯(lián)重科相互契合，成就雙方企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品與服務(wù)提升道路上最好的同行者和好伙伴。如今聯(lián)合展臺設(shè)計，共同為工程機械行業(yè)打造的整體解決方案產(chǎn)品出世，將更加明晰雙方優(yōu)勢互補、信息共享、互利雙贏的優(yōu)勢發(fā)展之路。未來，中聯(lián)重科將與埃克森美孚在各自的優(yōu)勢領(lǐng)域更優(yōu)更穩(wěn)的發(fā)展，在新興市場持續(xù)發(fā)力，共同將這份合作關(guān)系持續(xù)深化，共同開拓新的合作模式和新的市場增長點?！必熑尉庉嫞罕R金生

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